Đối với một cửa hàng hay doanh nghiệp, doanh thu là yếu tố quan trọng có thể đánh giá tiềm năng bán hàng cũng như hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, doanh thu là gì và nó dựa trên những yếu tố nào? Làm thế nào bạn có thể tăng doanh số cửa hàng của bạn? Hãy cùng PERU-SCHOOL.COM tìm hiểu ở phần bình luận bên dưới.
Mục lục
1. Doanh thu là gì?
Doanh thu là tổng số tiền mà một công ty hoặc tổ chức kiếm được từ hoạt động kinh doanh của mình trong một khoảng thời gian nhất định. Nó bao gồm tất cả các nguồn thu nhập từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ, thu nhập từ đầu tư, hoặc bất kỳ nguồn nào khác liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty. Một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của một công ty.
Nói một cách đơn giản, là toàn bộ số tiền thu được trong quá trình mua bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ cho một cá nhân hoặc tổ chức, bao gồm cả tiền gốc và phụ phí (nếu có).
Các loại doanh thu:
Doanh thu nội bộ: Tiền thu từ việc bán sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng nội bộ là nhân viên hoặc đơn vị trực thuộc của cùng một công ty hoặc tập đoàn.
Thu nhập từ hoạt động kinh tế: Thu nhập từ hoạt động sự nghiệp của các sản phẩm, dịch vụ chủ yếu như:
- Thu nhập từ cho thuê tài sản
- Lãi trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, lãi cho vay, lãi kép,…
- Chênh lệch lãi do chuyển nhượng vốn, bán ngoại hối
- Giao dịch chứng khoán
- Cơ sở hạ tầng, mặt bằng kinh doanh, cho thuê hoặc chuyển nhượng…
Thu nhập bất thường: Các khoản thu từ các hoạt động diễn ra thường xuyên và không diễn ra như: bán hàng hóa, hàng hóa dư thừa, thiết bị bị chiếm dụng, các khoản phải trả nhưng không còn phải thanh toán hoặc thanh lý. Tài sản,…
Doanh thu sẽ được tính theo công thức:
Tổng doanh thu = Giá bán * (Số lượng hàng hóa bán ra + Các khoản phụ thu khác)
2. Doanh thu thuần là gì?
Là số tiền thu được từ hoạt động kinh doanh của một công ty sau khi đã trừ đi các chi phí sản xuất, chi phí bán hàng và các khoản giảm giá hàng hóa, sản phẩm hoặc dịch vụ. Đây là khoản thu nhập thực tế của công ty, và thường được sử dụng để đo lường hiệu quả của hoạt động kinh doanh. Đây là số tiền sau khi đã trừ các loại thuế, phí như:
- Thuế tiêu thụ đặc biệt
- Thuế xuất khẩu
- Chiết khấu thương mại
- Giảm giá bán hàng
- Lợi nhuận từ hàng bán bị trả lại
Chỉ số sẽ giúp cửa hàng/doanh nghiệp đánh giá chính xác hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng như lợi nhuận trước và sau thuế của cửa hàng/doanh nghiệp, từ đó xác định chính xác lãi lỗ.
Công thức tính
Doanh thu thuần = Doanh thu tổng – (Chiết khấu hàng bán + Giảm giá hàng bán + Hàng bán bị trả lại + Thuế gián thu)
3. Doanh thu ròng là gì?
Doanh thu ròng (Net revenue) là số tiền thu vào sau khi đã trừ đi các chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh, bao gồm cả chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, thuế và các khoản phí khác. Đây là một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của một công ty.
Công thức tính
Doanh thu ròng = Tổng doanh thu – Tất cả các loại chi phí
4. Ý nghĩa của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Là nguồn tài chính rất quan trọng đối với một cửa hàng, doanh nghiệp. Nó là nguồn thu nhập giúp doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí phát sinh hoặc đồng thời đảm bảo khả năng thu hồi vốn lưu động. Và thu nhập là nguồn tài chính quyết định hoạt động của cửa hàng/doanh nghiệp trong giai đoạn tiếp theo.
Nếu ghi nhận thu nhập đều đặn, cửa hàng sẽ đảm bảo tốc độ quay vòng vốn, giảm chi phí vay mượn bên ngoài để duy trì hoạt động và hoạt động kinh doanh.
Là nhân tố quan trọng quyết định kết quả hoạt động kinh doanh trong giai đoạn này và đánh giá tiềm năng tăng trưởng trong tương lai. Đây là cơ sở để đưa ra kế hoạch kinh doanh hợp lý hơn trong tương lai.
Giúp cửa hàng dự đoán khả năng sinh lời cũng như khả năng bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Điều này sẽ giúp cửa hàng theo dõi hiệu quả của từng chiến dịch cũng như lập kế hoạch kinh doanh phù hợp hơn.
5. Cách quản lý doanh thu bán hàng hiệu quả nhất
Theo dõi báo cáo hoạt động bán hàng chi tiết
Theo dõi và quản lý chính xác các báo cáo bán hàng, báo cáo doanh thu và chi phí là cách duy nhất để các cửa hàng dự báo chính xác.
Tùy vào hệ thống quản lý của cửa hàng mà các báo cáo sẽ được tổng hợp và theo dõi trên sổ sách hoặc phần mềm quản lý. Quản lý theo phương pháp truyền thống không phải là giải pháp kém hiệu quả, tuy nhiên nếu số lượng giao dịch nhiều, phải quản lý hàng tồn kho hoặc bạn muốn theo dõi từng mặt hàng riêng lẻ mọi lúc thì có thể hơi mất thời gian. Mất mát sẽ phải chịu.
Đây là lý do giải pháp quản lý bán hàng sử dụng công nghệ đang dần trở thành lựa chọn hàng đầu của các chủ doanh nghiệp để theo dõi mọi báo cáo như báo cáo bán hàng, báo cáo kinh doanh, v.v. Người ta có thể tính toán, lãi lỗ cho từng thời kỳ cùng một lúc. Tất cả hoạt động của cửa hàng theo thời gian.
Quản lý công nợ
Công nợ cũng được coi là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến cũng như chi phí của cửa hàng. Do quản lý tín dụng không hiệu quả, cửa hàng sẽ phải đối mặt với các vấn đề như sai sót hoặc tổn thất tài chính khác. Điều này không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, chi phí của cửa hàng mà còn ảnh hưởng đến mối quan hệ với nhà cung cấp hay khách hàng.
Vì vậy, hãy cố gắng theo dõi khoản vay một cách chính xác, chi tiết cũng như lưu trữ các giao dịch để có kế hoạch thu hồi và trả nợ hợp lý. Chủ doanh nghiệp có thể quản lý thông qua các phương pháp truyền thống hoặc phần mềm để đảm bảo không có vấn đề gì xảy ra.
Quản lý chi phí
Doanh thu và chi phí là hai yếu tố luôn song hành với nhau, để đánh giá lợi nhuận cần xác định rõ ràng các khoản chi phí để đảm bảo tính chính xác của thu nhập ròng.
Về khoản chi phí, cửa hàng phải đảm bảo mọi chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh, điều hành hay xuất nhập hàng hóa. Việc giám sát chặt chẽ cũng là cơ sở để kiểm tra, cân đối cửa hàng của bạn trong các kỳ kinh doanh tiếp theo.
Kết luận
Mong rằng những chia sẻ trên đây của PERU-SCHOOL.COM sẽ giúp bạn hiểu doanh thu là gì cũng như giải pháp giúp bạn quản lý doanh thu cửa hàng một cách hiệu quả nhất.
